Seminare – Global Sourcing
BME-Masterclass Beschaffungsmarkt Indien

Fachliche Leiterin:
Carolin Hambrügge, G.P.S. Procurement (India) Pvt. Ltd.

Fakten und Vergleiche – ein Überblick

• Wirtschaftskennzahlen China vs. Indien
• Indiens Position im Vergleich zu China und auf dem Weltmarkt – globale Wirkweisen und aktuelle Trends
• Background Check und das Warum – Historische und politische Entwicklungen in Indien
• Wirtschaftsregionen und Industriecluster

Indien: Kritische Erfolgsfaktoren – "wenn sich Kultur und Business treffen"

• Deutschland – Indien: Zwei “Welten” und “Kulturen”
• Wichtige Aspekte (Dos, Don’ts) für Vertrauensbildung und Verhandlungen
• Was sollte man in Indien vermeiden?
• Warum geht es nicht voran mit der Entwicklung? Indien SWOT
• Aspekte um Preis, Qualität und Entscheidungen

Georg Graf, Chairman Indo-German Chamber of Commerce, Region Germany

Beschaffungsmarkt Indien – Herangehensweise und Organisation

• Herausforderungen Beschaffungsregionen – regional fokussieren oder alles abdecken?
• Warengruppen und ihr Potenzial
• Tipps für Anfrage und Angebotseinholung
• Qualitätsstandards und Prozessabsicherung
• Formen der Organisation
• Lessons learned betreffend Auftragsabwicklung

Potenziale und Herausforderungen – Erfahrungen eines Maschinen- und Anlagenbauers

• Mit der richtigen Analyse und Strategie erfolgreich starten
• Einsatz und Vor-Ort-Unterstützung als Erfolgsfaktoren
• Maßnahmen zur Identifizierung geeigneter Lieferanten und Aufbau einer Supply Chain
• Beurteilungskriterien für Lieferantenauswahl und Lieferantenbewertung
• Risiken minimieren durch Expediting und Lieferantenentwicklung
• Logistische Herausforderungen
• Erfahrungsbericht in der Umsetzungsphase

Dr. Jens Kuschke, Head of Project Purchasing, Andritz AG

Rechtlich sicheres Auftreten in Indien

• Vertragsgestaltung einschließlich anwendbaren Rechts
• Gerichtsbarkeit/Schiedsklauseln
• Best Practices – Impressionen und Tipps von Verhandlungen mit indischen Vertragspartnern
• Q&A

Dr. Jörg Schendel, Rechtsanwalt/German Attorney at Law, German Desk, Suman Khaitan & Co. Advocates

Beschaffungsmarktstrategie Indien – De-Risking

• Business Ethics
• ABC zum LkSG für indisch/deutsche Verträge
• Nachhaltiges und ethisch vertretbares Handeln
• Welche Auswirkungen hat CBAM auf unsere Indien-Strategie?
• Make in India – Certify in India: BIS-Zertifizierung
• Unterschiede zwischen Drache und Tiger – was "funktioniert" in Indien und was nicht?

Auditprozesse in Indien effizient und nachhaltig gestalten

• Klassischer Auditprozess im internationalen Geschäft versus Online-Audits mit Datenbrille
• Virtuelle Lieferantenaudits und Qualitätsgespräche – Beispiele aus der Praxis (live Test-Audit)

Shaking Heads & Shaking Hands – vom „No“ zum „Yes“ verhandeln

• Sicheres Verhandeln durch Wahlmöglichkeiten der Strategien – gibt es Unterschiede im Vergleich zu China?
• Nachhaltiges und ethisch vertretbares Handeln – Umsetzung im Tagesgeschäft
• Risikomanagement
• Personalrekrutierung in Indien
• Fazit: Beschaffungsmarkt Indien – Alternative oder Add-on

Fallbeispiel: „Incredible India“ vs. „Incredible Disaster“

Fachliche Leiterin:

Carolin Hambrügge ist Gründerin und Direktorin von G.P.S. Procurement (India) Pvt. Ltd. und Geschäftsführerin des G.P.S. Germany - India Office in Deutschland.

Seit 2006 leitet sie für Global Procurement Services die Beschaffung, das Lieferantenmanagement und die Qualitätskontrolle auf dem indischen Markt. Mit internationalen Einkaufs- und Servicebüros in Indien, Singapur und China unterstützt GPS seit 30 Jahren erfolgreich europäische Unternehmen in Asien. Ein weiterer Schwerpunkt ist die Unterstützung kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) bei ihrer Geschäftsexpansion in Asien, indem GPS ihnen hilft, ihre Vertriebskanäle und Produktionsstätten in Asien aufzubauen.

Zuvor war Carolin Hambrügge bei der indischen Tochtergesellschaft der ebm-papst Gruppe in den Bereichen Einkauf, Import/Export und Vertrieb tätig. Ihr Wissen über die Region basiert auf ihrem Masterstudium der Volkswirtschaftslehre und Politikwissenschaften Südasiens an der Universität Heidelberg mit dem Schwerpunkt Indien.

Frau Hambrügge setzt sich leidenschaftlich für die Förderung strategischer und langfristiger Geschäftsbeziehungen zwischen indischen und europäischen Unternehmen ein. Als Referentin in Seminaren und Dozentin mit ihrem umfangreichen Wissen über Südasien ist sie die Brücke zwischen Europa und Indien.

Praxisreferenten:

• Georg Graf, Chairman Indo-German Chamber of Commerce, Region Germany
• Dr. Jens Kuschke, Head of Project Purchasing, Andritz AG
• Dr. Jörg Schendel, Rechtsanwalt/German Attorney at Law, German Desk, Suman Khaitan & Co. Advocates